Octapharma, la empresa farmacéutica mundial, iba a lanzar un nuevo medicamento muy interesante. En un mercado tan complejo como el de la sanidad, era importante que Octapharma distinguiera su medicamento de los demás y comunicara su producto como innovador y como la opción de tratamiento globalmente superior.
Para que Nuwiq® triunfara en el mercado mundial, Vivaldi desarrolló un posicionamiento en torno a la noción de humanidad pura, que logró diferenciar la marca de la competencia. Para garantizar el éxito continuado de la empresa, Vivaldi necesitaba también crear un marco que Octapharma pudiera utilizar en los años venideros.
VivaldiEl enfoque centrado en el ser humano de Nuwiq® dio en el clavo y obtuvo muy buenos resultados, tanto cualitativos como cuantitativos, entre pacientes y médicos de varios países, que lo consideraron relevante, creíble y diferenciador. Posteriormente, Nuwiq® se lanzó con éxito en varios mercados.
Octapharma, la empresa farmacéutica mundial, estaba lanzando al mercado un nuevo y emocionante medicamento y quería maximizar el gran potencial que la empresa veía en la introducción de este nuevo producto. La hemofilia es un trastorno hemorrágico genético ligado al cromosoma X que dura toda la vida, y Nuwiq® era un producto para la hemofilia verdaderamente humano, innovador y superior que transformaría el tratamiento de los pacientes. Nuwiq se produce utilizando células humanas en lugar de células de hámster y Octapharma pidió a Vivaldi que creara una marca fuerte a través de un branding emocional para posicionarla firmemente en el mercado mundial y diferenciarla notablemente de los productos no humanos de la competencia.
Para que Nuwiq® triunfara en el mercado mundial, Vivaldi recomendó ir más allá de las características del producto y conectar con las necesidades racionales y emocionales de pacientes, enfermeros y médicos. Esto se ajustaba a la naturaleza humanocéntrica del nuevo tratamiento y a la tendencia en los ámbitos farmacéutico y sanitario de utilizar marcas fuertes para generar confianza y ayudar a los pacientes a tomar decisiones informadas.
Vivaldi desarrolló un posicionamiento en torno a la noción de humanidad pura, que logró diferenciar a la marca de la competencia, que centra su comunicación sobre todo en los aspectos de vitalidad y seguridad.
Tras completar nuestro análisis de marca y desarrollar el posicionamiento de marca, diseñamos un libro de marca que sirviera de brújula para la organización. Proporciona los principios rectores para todas las actividades relacionadas con marketing y la comunicación.
El concepto de marca obtuvo muy buenos resultados, tanto cualitativos como cuantitativos, entre pacientes y médicos de varios países, que lo consideraron pertinente, creíble y diferenciador.
Posteriormente, Nuwiq® se lanzó con éxito en varios mercados.
