Strategische Partnerschaften: Crate & Barrel x Draper James

Draper James, eine Lifestyle-Marke, die 2015 von Reese Witherspoon gegründet wurde, hat sich kürzlich mit Crate & Barrel zusammengetan, um eine neue Heimtextilien-Kollektion herauszubringen. Die von den Südstaaten inspirierte Marke ist dafür bekannt, dass sie mit renommierten Einzelhändlern wie Nordstrom und Saks Fifth Avenue zusammenarbeitet, um ihre Präsenz zu vergrößern. CEO Taylor Rettig sagt, dass die Partnerschaften sorgfältig ausgewählt werden, um die Kohäsion zwischen den beiden Marken zu gewährleisten. Das Ziel des Unternehmens ist es nicht, "ein Etikett oder ein Logo auf das Produkt eines anderen Unternehmens zu kleben", sondern die Design-Sensibilitäten abzustimmen und das Know-how der Partner zu nutzen, um ein größeres Publikum zu erreichen. Für Crate & Barrel, das für seine Partnerschaften mit Designern bekannt ist und bereits früher mit Witherspoon zusammengearbeitet hat, trägt diese Zusammenarbeit dazu bei, das Produktangebot frisch und relevant zu halten.

In einem Kommentar an Glossy sprach Vivaldi Engagement Manager Gesina Gudehus-Wittern darüber, wie Partnerschaften wie die von Draper James und Crate & Barrel sich letztendlich als effektiv erweisen können, wenn sie sich gegenseitig nutzen, um neue Wege zu finden, unterschiedliche Zielgruppen zu erreichen. "Bei einer großartigen Markenkooperation ist das Ganze mehr als die Summe seiner Teile und unterscheidet sich von diesen - beide Marken schaffen gemeinsam etwas, das keine von ihnen allein hätte erreichen können. Und in der richtigen Zusammenarbeit sind sie in der Lage, bessere Kundenerlebnisse zu schaffen, die Schwächen des jeweils anderen auszugleichen, neue Zielgruppen zu erschließen und die Gesamtwahrnehmung der Marke des jeweils anderen zu verbessern."

Darüber hinaus sei es wichtig, dass Unternehmen wie Draper James darauf achten, bei Partnerschaften auf Gimmicks zu verzichten. Obwohl Kapselkollektionen für beide Parteien von Vorteil sein können, sind sie am effektivsten, wenn die Unternehmen bereits im Lifestyle-Bereich verwurzelt sind. "Eine Zusammenarbeit ist nur für Marken sinnvoll, die den Anspruch haben, eine Lifestyle-Marke zu sein, und die bereits die ersten Schritte in diese Richtung unternommen haben und eine starke und klar definierte Zielgruppe haben. Sie haben also einen klar definierten Lebensstil oder eine klar definierte Kultur, aber sie haben vielleicht noch nicht die Erlaubnis der Verbraucher, eine eigene Linie mit einer anderen Art von Produkten auf den Markt zu bringen. Ein Kooperationspartner ist der beste Weg, um diese Lücke zu schließen".