战略合作伙伴：Crate & Barrel x Draper James

由里斯-威瑟斯彭（Reese Witherspoon）于 2015 年创立的生活方式品牌Draper James 最近与Crate & Barrel合作发布了一个新的家居用品系列。这个充满南方风情的品牌以与诺德斯特龙（Nordstrom）和萨克斯第五大道（Saks Fifth Avenue）等知名零售商的合作模式而闻名，以扩大其业务范围。首席执行官泰勒-雷蒂格（Taylor Rettig）说，合作关系是经过精心挑选的，以确保两个品牌之间的凝聚力。公司的目标不是 "在另一家公司的产品上贴标签或徽标"，而是匹配设计感，并利用合作伙伴的专业技能来扩大受众范围。Crate & Barrel 以与设计师合作而闻名，之前还与威瑟斯彭合作过，这次合作有助于保持产品的新鲜度和相关性。

Vivaldi Engagement 经理格西娜-古德胡斯-维特恩（Gesina Gudehus-Wittern）在对《Glossy》发表的评论中谈到，像 Draper James 和 Crate & Barrel 这样的合作关系，如果能够相互利用，找到接触不同受众的新方法，最终将被证明是非常有效的。"在伟大的品牌合作中，整体大于部分的总和，也不同于部分的总和--两个品牌共同创造的东西，是任何一个品牌都无法独立完成的。在正确的合作中，它们能够创造更好的客户体验，抵消彼此的弱点，开拓新的目标受众，并提升彼此的整体品牌感知"。

此外，她还说，像 Draper James 这样的公司在合作中一定要注意避免噱头。虽然胶囊系列对双方都有利，但当公司已经在生活方式领域扎根时，胶囊系列才最有效。"只有那些已经迈出了成为生活方式品牌的第一步，并且拥有强大而明确的目标受众群体的生活方式品牌，合作才有意义。因此，他们有明确定义的生活方式或文化，但他们可能还没有得到消费者的许可来推出自己的另一种产品系列。协作伙伴是弥补这一差距的最佳途径。