Asociaciones estratégicas: Crate & Barrel x Draper James

Draper James, una marca de estilo de vida fundada por Reese Witherspoon en 2015, se ha asociado recientemente con Crate & Barrel para lanzar una nueva colección de artículos para el hogar. La marca de inspiración sureña es conocida por asociarse con minoristas de alto nivel como Nordstrom y Saks Fifth Avenue para ampliar su presencia. CEO Taylor Rettig afirma que las colaboraciones se eligen cuidadosamente para garantizar la cohesión entre las dos marcas. El objetivo de la empresa no es poner "una etiqueta o un logotipo en el producto de otra empresa", sino combinar sensibilidades de diseño y aprovechar la experiencia de sus socios para llegar a un público más amplio. Para Crate & Barrel, conocida por sus asociaciones con diseñadores y por haber trabajado anteriormente con Witherspoon, esta colaboración ayuda a mantener fresca y relevante su oferta de productos.

En un comentario enviado a Glossy, Gesina Gudehus-Wittern, responsable de relaciones conVivaldi , explica cómo asociaciones como la de Draper James y Crate & Barrel pueden resultar eficaces cuando se aprovechan mutuamente para encontrar nuevos medios de llegar a públicos diferentes. "En una gran colaboración de marcas, el todo es más que la suma de sus partes y diferente de ellas: ambas marcas crean juntas algo que ninguna habría podido hacer por sí sola. Y en la colaboración adecuada, son capaces de crear mejores experiencias para el cliente, compensar los puntos débiles de la otra, abrirse a nuevos públicos objetivo y mejorar mutuamente la percepción global de la marca."

Además, dijo que es importante que empresas como Draper James eviten los trucos en las asociaciones. Aunque las colecciones cápsula pueden ser ventajosas para ambas partes, son más eficaces cuando las empresas ya tienen raíces en el ámbito del estilo de vida. "Una colaboración sólo tiene sentido para marcas con aspiraciones de marca de estilo de vida que ya han dado los primeros pasos para convertirse en una y tienen un público objetivo fuerte y claramente definido. Por tanto, tienen un estilo de vida o una cultura claramente definidos, pero puede que aún no tengan el permiso de los consumidores para lanzar su propia línea de otro tipo de productos. Un socio colaborador es la mejor manera de salvar esa distancia".