Cómo los competidores pueden adelantarse a Amazon en alimentación
En un artículo original para Grocery DiveVivaldi , el socio Pete Killian comparte su perspectiva sobre los retos estratégicos de Amazon y examina las formas en que los competidores pueden no sólo alcanzar a Amazon, sino ganar una mayor cuota de crecimiento futuro. Siga leyendo para descubrir cómo los minoristas pueden adelantarse al gigante del comercio electrónico ofreciendo una experiencia de compra específica, implementando una arquitectura de marca privada y comprometiéndose con una promesa de marca específica.
Extracto:
Cómo los competidores pueden adelantarse a Amazon:
- Cree una arquitectura de marca privada que respalde la marca retail . Alinee su cartera de marcas para apoyar explícitamente su marca global retail , y no deje que su cartera se desboque. Cada nueva marca privada añadida debe tener una función clara e incremental (por ejemplo, dirigirse a un segmento de clientes diferente) y crear un valor enorme para sus compradores con el fin de fidelizarlos.
- Apostar por las marcas blancas y tener paciencia. Con las astronómicas expectativas de los inversores, Amazon no puede permitirse ser paciente en la creación de marcas privadas. Los competidores pueden presionar esta ventaja comprometiéndose a largo plazo, con esfuerzos sostenidos de creación de marcas privadas. Los mayores márgenes que proporcionan las marcas privadas también serán fundamentales en el futuro, con más ventas destinadas al comercio electrónico, donde los gastos de envío diluyen la rentabilidad y la presión sobre los precios es extrema.
- Resuelva los retos online de las marcas blancas: Las marcas de distribuidor dependen de la conversión en el lineal, donde los compradores comparan el precio y el envase con las alternativas de marca. Con la actual experiencia de compra en línea (una página que muestra un artículo), esta conversión y comparación no se producen. Los minoristas deben innovar su experiencia de comercio electrónico para poner de relieve el atractivo valor de sus marcas propias.
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