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Wie Konkurrenten Amazon bei Lebensmitteln überholen können

Ball im offenen Kasten

In einem Originalbeitrag für Grocery Diveteilt Vivaldi Partner Pete Killian seine Sichtweise zu Amazons strategischen Herausforderungen und untersucht die Möglichkeiten, wie Wettbewerber nicht nur zu Amazon aufschließen, sondern auch einen größeren Anteil am zukünftigen Wachstum gewinnen können. Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie Einzelhändler den E-Commerce-Giganten überholen können überholen können, indem sie ein aufgabenspezifisches Einkaufserlebnis bieten, eine eigene Markenarchitektur implementieren und sich zu einem spezifischen Markenversprechen bekennen.

Auszug:

Wie Wettbewerber Amazon überholen können:

  • Schaffen Sie eine eigene Markenarchitektur zur Unterstützung der Einzelhandelsmarke. Richten Sie Ihr Markenportfolio so aus, dass es Ihre gesamte Einzelhandelsmarke ausdrücklich unterstützt, und lassen Sie Ihr Portfolio nicht Amok laufen. Jede neu hinzugefügte Eigenmarke muss eine klare und zusätzliche Rolle spielen (z. B. ein anderes Kundensegment ansprechen) und einen enormen Mehrwert für Ihre Kunden schaffen, um Loyalität aufzubauen.
  • Engagieren Sie sich für Eigenmarken und üben Sie sich in Geduld. Angesichts der astronomischen Erwartungen der Investoren kann Amazon es sich nicht leisten, beim Aufbau von Eigenmarken geduldig zu sein. Die Konkurrenten können diesen Vorteil ausnutzen, indem sie sich für den langfristigen, nachhaltigen Aufbau von Eigenmarken einsetzen. Die höheren Gewinnspannen, die Eigenmarken bieten, werden in Zukunft ebenfalls von entscheidender Bedeutung sein, da immer mehr Verkäufe im E-Commerce getätigt werden, wo die Versandkosten die Rentabilität schmälern und der Preisdruck extrem ist.
  • Lösen Sie die Online-Herausforderungen für Eigenmarken: Eigenmarken sind auf den Umsatz am Regal angewiesen, wobei die Kunden Preis und Verpackung mit den Alternativen der Handelsmarken vergleichen. Mit dem heutigen Online-Einkaufserlebnis (eine Seite mit einem Artikel) findet diese Umrechnung und dieser Vergleich nicht statt. Einzelhändler müssen ihr E-Commerce-Erlebnis innovativ gestalten, um den überzeugenden Wert ihrer Eigenmarken hervorzuheben.

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Vivaldi Unternehmen auf der ganzen Welt hilft, Wettbewerbsvorteile zu erzielen, nehmen Sie noch heute Kontakt mit uns auf.