Birkenstock stand vor mehreren Herausforderungen: ein veraltetes Image, eine begrenzte Präsenz im Einzelhandel und der Widerstand des Verkaufspersonals. Vivaldi Die Markenstrategie des Unternehmens verwandelte Birkenstock in eine moderne, überzeugende Marke mit einer aktualisierten Struktur, die sich vom Verkauf zur Markenidentität verlagert.
Das Bestreben von Birkenstock, ein überzeugendes Markenimage zu entwickeln, führte zu einer Partnerschaft mit Vivaldi, wobei der Übergang von der Gründerfamilie zu den drei Brüdern erfolgte. Dies ermöglichte eine Überarbeitung der Marke, ein besseres Verständnis für die Kunden und eine Anpassung an moderne Werte, um den unterschiedlichen Lebensstilen gerecht zu werden.
Vivaldi half Birkenstock, eine bemerkenswerte Markentransformation zu vollziehen. Die Identifizierung von vier Kundensegmenten bildete die Grundlage für einen kundenzentrierten Ansatz, der sich auf wesentliche Stile und eine neu gestaltete Markenarchitektur konzentrierte und Birkenstock als Hauptmarke hervorhob.
Das Debüt von Birkenstock an der NYSE am 11. Oktober 2023 ist ein monumentaler Erfolg auf dem langen Weg der Marke. Wir gratulieren dem CEO Oliver Reichert und dem gesamten Führungsteam zu diesem außergewöhnlichen Meilenstein. Unser Team ist sehr stolz darauf, einen Beitrag zu ihrer Erfolgsgeschichte geleistet zu haben. Erfahren Sie mehr über die transformative Partnerschaft zwischen Vivaldi und Birkenstock, die die Entwicklung der Marke im Laufe der Jahre beeinflusst hat.
Birkenstock, dessen Tradition bis in die 1770er Jahre zurückreicht, ist ein renommiertes Schuhunternehmen, das in rund 90 Ländern weltweit verkauft wird. Obwohl seine Designs leicht zu erkennen sind, stand das Unternehmen mit einem veralteten und utilitaristischen Markenimage vor großen Herausforderungen. Die Marke wurde durch ihre Assoziation mit der Gegenkultur der 60er und 70er Jahre oder mit Komfortschuhen für Krankenschwestern eingeschränkt. Obwohl Birkenstock 600 Filialen besaß, war es aufgrund des begrenzten Produktangebots schwierig, seine Präsenz im Fachhandel auszubauen. Darüber hinaus behinderten fehlende Marketingkenntnisse und ein verkaufsorientierter Ansatz die Fähigkeit der Marke, ihr Image zu aktualisieren, mit den Verbrauchern in Kontakt zu treten und das Verkaufspersonal zu inspirieren, die Marke zu präsentieren. Birkenstock arbeitete mit Vivaldi als Experten für Markentransformation zusammen, um an diesen Herausforderungen zu arbeiten.
In enger Zusammenarbeit mit Birkenstock unternahm Vivaldi einen umfassenden Ansatz, um die Herausforderungen der Marke anzugehen und ihre Marktpositionierung neu zu gestalten. Der erste Schritt war eine Analyse der Nachfragelandschaft, die Einblicke in potenzielle Wachstumschancen und Wettbewerbsvorteile lieferte. Vivaldi wandte dann einen Ansatz zur Segmentierung der Verbraucherbedürfnisse an, der die alltäglichen Bedürfnisse und Vorlieben der Kunden untersuchte, um vier verschiedene Segmente zu identifizieren. Dies bildete die Grundlage für die neue Portfoliostruktur und die Markenpositionierung der Marke, wobei der Schwerpunkt auf der Ausrichtung auf die übergeordneten Werte der Verbraucher lag. Um die Markenarchitektur zu stärken, reduzierte Vivaldi die Subbrands auf Varianten und betonte die Hauptmarke Birkenstock. Darüber hinaus führte Vivaldi umfangreiche Merchandising- und Einzelhandelsinitiativen durch, die durch kontrollierte Tests mit realen Kunden validiert wurden, um das Einkaufserlebnis in den Geschäften zu verbessern.
Der Ansatz umfasste auch strategische Kommunikationsmaßnahmen und ein Pop-up-Stadthaus-Event, das das Image der Marke und das Engagement bei den wichtigsten Stakeholdern verbesserte. VivaldiDie Beratung von Birkenstock durch die Agentur stattete das Unternehmen mit wichtigen Markenrichtlinien und einer kundenorientierten Denkweise aus und ermöglichte so die erfolgreiche Umwandlung des Unternehmens in ein markenorientiertes Unternehmen. Innerhalb von zwei Jahren nach der Neupositionierung kletterte der Umsatz von Birkenstock auf 600 Millionen US-Dollar. Die Marke verzeichnete ein enormes Wachstum, erhielt Regalflächen bei bekannten Einzelhändlern und eröffnete ihren Flagship-Store in New York City. Ein wichtiger Meilenstein war die Übernahme einer Mehrheitsbeteiligung an Birkenstock durch LVMH, die das Unternehmen mit 4 Milliarden Dollar bewertete. Dank des strategischen Ansatzes und der Markenexpertise von Vivaldihat Birkenstock einen bemerkenswerten Wandel vollzogen, der die Identität und den Markterfolg der Marke nachhaltig geprägt hat.