BayWa r.e., leader mondial des énergies renouvelables, est confronté à des défis de croissance, internes et externes. La diversification, l'incohérence et les limites du marché ont incité l'entreprise à collaborer avec le groupe Vivaldi pour l'aider à améliorer son approche du marché et sa gouvernance.
Pour intégrer et coordonner ces deux défis, Vivaldi a élaboré un plan global flexible marketing et a lancé un programme d'engagement interne, alignant les synergies globales pour favoriser une collaboration globale plus efficace.
Cette collaboration a permis à BayWa r.e. d'adopter une approche cohérente du marché mondial et de renforcer la satisfaction des employés. Vivaldi Le projet de BayWa r.e. a remporté le prix "Best of Consulting" décerné par WirtschaftsWoche, un magazine économique allemand de premier plan.
BayWa r.e., dont le siège est à Munich, est l'un des principaux développeurs d'énergies renouvelables, prestataires de services, distributeurs et fournisseurs de solutions énergétiques au niveau mondial. Elle est présente dans 29 pays et son chiffre d'affaires dépasse les 3,5 milliards d'euros.
En raison de la croissance mondiale rapide, organique et par acquisition, de BayWa r.e., de l'établissement de nouvelles unités commerciales et de l'hétérogénéité accrue de la structure organisationnelle, l'entreprise connaissait d'importantes difficultés de croissance.
Sur le plan externe, ces problèmes étaient dus à un manque de cohérence et d'impact de l'approche du marché. En interne, la cause était l'hétérogénéité croissante de l'organisation mondiale. VivaldiIl a été fait appel à l'expertise d'EADS pour professionnaliser l'approche du marché et l'approche de la gouvernance organisationnelle. gouvernance organisationnelle.
La clé du succès du projet a été la solution intégrée et coordonnée de deux défis. Pour professionnaliser l'approche du marché (perspective marché/client), Vivaldi a développé un plan stratégiquemarketing au niveau mondial qui a ensuite été traduit de manière flexible mais cohérente pour les marchés individuels. Cela a permis de réduire les efforts de gouvernance des entités décentralisées et de favoriser les synergies globales dans le développement du marché pour une collaboration mondiale plus efficace.
Pour relever les défis internes (du point de vue de l'organisation et des employés), un programme d'engagement interne a été élaboré et mis en œuvre sur la base des besoins de la main-d'œuvre pour un principe de gestion globale normalisé et durable, conformément à l'objectif "One BayWa r.e." (Une BayWa r.e.) Les deux volets du projet ont été entièrement intégrés afin de maximiser les synergies.
Grâce à ce projet, BayWa r.e. a adopté une approche cohérente du marché, tout en faisant preuve de souplesse dans sa mise en œuvre et son adaptation à l'échelle mondiale. Les employés se sont davantage identifiés aux directives stratégiques et ont été plus motivés pour les mettre en œuvre. Des synergies significatives dans la culture du marché ont été réalisées au niveau mondial et dans toutes les entités, et l'effort de gestion sur marketing a été réduit. Dans l'ensemble, BayWa r.e. a été préparée pour l'avenir en termes de position sur le marché et prête à poursuivre sa croissance.
VivaldiLe projet de l'entreprise a été récompensé par la première place du prix "Best of Consulting". la première place du prix "Best of Consulting" décerné par WirtschaftsWoche décerné par WirtschaftsWoche, l'hebdomadaire économique le plus important d'Allemagne.
"L'équipe de Vivaldi nous a énormément aidés à gérer collectivement la complexité accrue des différentes divisions, à nous préparer pour l'avenir et à positionner professionnellement notre entreprise dynamique à l'échelle internationale".