Todo junto funciona mejor
Cox Automotive se ha comprometido a transformar la forma en que el mundo compra, vende, posee y utiliza los vehículos. Como uno de los principales proveedores del mundo de soluciones de software de automoción para consumidores y concesionarios, Cox Automotive ha reunido una cartera integral de marcas y productos de software de automoción que aborda casi todos los aspectos de la experiencia automovilística retail .
Pero Cox Automotive se enfrentaba a un reto: Cuando una empresa es conocida por sus múltiples marcas de productos, ¿cómo puede obtener todo el crédito por el poder colectivo de su cartera y ayudar a sus clientes concesionarios a entender cómo todo funciona mejor en conjunto?
Para afrontar este reto, lavicepresidenta de Cox Automotive , Marketing , invitó a Vivaldi a colaborar con ella y su equipo. Juntos creamosed la estrategia para esta historia y luego ledimos vida con la publicidad delos concesionarios.
Para fundamentar este trabajo, el equipo integrado de Cox Automotive / Vivaldi equipo integrado de Cox Automotive 5 Cs: Empresa, Clientes, Categoría, Competidores y Consumidores. Este trabajo reveló los diferenciadores distintivos de la cartera de Cox Automotive retail , así como algunas percepciones heredadas de los concesionarios que debían abordarse. Con esta información, elaboramos conjuntamente una arquitectura de mensajes de salida al mercado y trabajamos en colaboración para perfeccionar y crear una alineación interna con la dirección. A continuación, creamos una campaña digital e impresa para lanzar la estrategia de la cartera antes de la conferencia anual de la Asociación Nacional de Concesionarios de Automoción, así como materiales de capacitación para ayudar a los líderes de ventas de Cox Automotive a contar esta historia cara a cara con sus clientes concesionarios.
La estrategia de comunicación de la cartera fue ampliamente reconocida como un gran éxito a la hora de ayudar a los concesionarios a comprender mejor "por qué Cox." También creó oportunidades para que los representantes de ventas realizaran ventas cruzadas dentro de la cartera. Los medios de pago para la campaña lograron un aumento del 73% en el porcentaje de clics (CTR) en comparación con la campaña anterior, y el CTR de los anuncios en Google se multiplicó por 8.
Vivaldi se enorgullece de su continua colaboración con el equipo de Cox Automotive, que lidera el futuro de la experiencia automovilística retail .