BayWa r.e., líder mundial en energías renovables, se enfrenta a retos de crecimiento internos y externos. La diversificación, la incoherencia y las limitaciones del mercado motivaron una colaboración con Vivaldi Group para ayudarles a mejorar su enfoque del mercado y su gobernanza.
Para integrar y coordinar ambos retos, Vivaldi elaboró un plan global flexible marketing y puso en marcha un programa de compromiso interno, alineando las sinergias globales para fomentar una colaboración global más eficiente.
Gracias a esta colaboración, BayWa r.e. logró un planteamiento de mercado global coherente y aumentó la satisfacción de los empleados. Vivaldi El proyecto de BayWa ganó el premio "Best of Consulting" de WirtschaftsWoche, una de las principales revistas alemanas de negocios.
Con sede en Múnich, BayWa r.e. es una empresa líder mundial en el desarrollo de energías renovables, la prestación de servicios, la distribución y el suministro de soluciones energéticas, con sedes en 29 países y unos ingresos que superan los 3.500 millones de euros.
Debido al rápido crecimiento global orgánico y adquisitivo de BayWa r.e., al establecimiento de nuevas unidades de negocio y a la creciente heterogeneidad de la estructura organizativa, la empresa estaba experimentando importantes problemas de crecimiento.
Externamente, la causa era la falta de coherencia e impacto del enfoque de mercado. Internamente, la causa era la heterogeneidad cada vez mayor de la organización global. VivaldiSe recurrió a la experiencia de la empresa para ayudar a profesionalizar el enfoque de mercado y la gobernanza organizativa.
La clave del éxito del proyecto fue la solución integrada y coordinada de dos retos. Para profesionalizar el enfoque de mercado (perspectiva de mercado/cliente), Vivaldi desarrolló un proyecto de estrategiamarketing a nivelglobal que luego se tradujo de forma flexible pero coherente para los mercados individuales. Esto redujo los esfuerzos de gobernanza de las entidades descentralizadas y fomentó las sinergias globales en el desarrollo del mercado para una colaboración global más eficiente.
Para abordar los retos internos (perspectiva organizativa/empleados), se desarrolló y puso en marcha un programa de compromiso interno basado en las necesidades de la plantilla para un principio de gestión global estandarizado y sostenible en línea con el objetivo "One BayWa r.e.". Ambas vertientes del proyecto se integraron plenamente para lograr las máximas sinergias.
Como resultado del proyecto, BayWa r.e. consiguió un enfoque de mercado coherente con flexibilidad en su aplicación y adaptación global. Los empleados se identificaron más con las directrices estratégicas y estuvieron más motivados en su aplicación. Se lograron importantes sinergias en el cultivo del mercado a escala mundial y en todas las entidades, y se redujo el esfuerzo de gestión en marketing . En conjunto, BayWa r.e. se preparó para el futuro en cuanto a su posición en el mercado y para seguir creciendo.
Vivaldifue galardonado con el primer puesto en el premio "Best of Consulting otorgado por WirtschaftsWoche, la principal revista económica semanal de Alemania.
"El equipo de Vivaldi nos ayudó enormemente a gestionar colectivamente la creciente complejidad de varias divisiones, a prepararnos para el futuro y a posicionar profesionalmente nuestra dinámica empresa a escala internacional."